一、按小时报价，等于替自己的效率打折
用 AI 之后，原本八小时的活可能两小时做完。如果还按工时计费，效率越高收入越低，这是最典型的自我惩罚。更糟的是，客户会拿工具成本来压价：既然模型几秒钟就出结果，为什么收这么多钱？
问题出在计价单位。你卖的不是敲键盘的时间，而是筛选、判断、兜底和交付的责任。把这些写进报价单，价格才有支点。
二、一份能直接发出去的报价结构
把项目拆成三块：交付物、边界、验收。交付物写清楚数量与格式，例如十篇长文、每篇附摘要与配图清单、统一术语表一份。边界写清楚包含几轮修改、不含哪些额外工作、超时怎么算。验收写清楚谁签字、多久内反馈、反馈后多久交付。
再加一条常见的隐性成本：素材整理与事实核对。新手最容易漏掉这项，结果钱都花在返工上。把它单列出来，客户反而更容易接受总价。
三、价格与授权信息要单独成段
无论写方案还是写评测，把工具的价格、免费额度、商用授权范围单独列一段，不要埋在正文里。客户最常问的就是会不会有版权风险、后续订阅谁付钱，提前讲明白能省掉三轮沟通。授权不明确的素材，宁可不用。
四、先小规模试跑再谈长期
新客户先接一个两周的小单，用真实交付验证你的成本估算，再谈月度合作。别一上来就承诺无限量，长程任务的边际成本，往往比第一次 demo 看起来高得多。